盡管2010年才過去一個月的時間，但嗅覺靈敏的義烏經營戶和企業(yè)主已開始四處尋找新商機———去各個境外展會把握市場新趨勢。昨天，記者從商城展覽公司了解到，今年報名參加境外展會的本地客戶中，新企業(yè)明顯增加。

        參加外展探風向

      “參展的目的不在于能拿多少訂單，而是去發(fā)現(xiàn)外貿新渠道，打探產品新趨勢?！绷x烏豪科電子有限公司連續(xù)參加了去年和今年的香港玩具展，該公司有關人士坦言，在之前的香港玩具展上，感覺專業(yè)觀眾和采購商的人數有所增加，公司收集了不少反饋信息，“雖然參展的效果現(xiàn)在沒有體現(xiàn)出來，但試水新年市場的目的已達到”。

       打算參加4月份德國法蘭克福國際燈飾展的義烏業(yè)主胡德海介紹，義烏商品走的都是平民化路線，在高技術方面很少有企業(yè)能和國外同行比。因此，盡可能多地參加境外專業(yè)展會，了解國際流行款式，可以為企業(yè)接下去要研發(fā)新產品多積累資料，也為日后“走出去”尋找境外合作伙伴打好基礎。

       業(yè)內人士認為，去年在金融危機背景之下，義烏市場外貿額依然同比上升了十幾個百分點，這與本地經營戶和企業(yè)四處開拓新興市場的努力密不可分。業(yè)主只有早早地“走出去”，才能找到更多的貿易機會。

       “走出去”的欲望變強

       記者從義烏商城展覽公司了解到，從年初外展的報名企業(yè)構成來看，不論是之前召開的香港玩具展、德國法蘭克福辦公用品展，還是即將于2月、3月舉行的日本東京禮品展、美國芝加哥家庭用品展等，新企業(yè)的數量占比基本上過半。

       從企業(yè)選擇的境外展會類別來看，較往年更加分散，報名也越來越早。目前，連4月份的展會都有多家企業(yè)在提前預定展位了。

       “這說明今年本地企業(yè)‘走出去’的欲望越來越強?！鄙坛钦褂[公司有關人士介紹，老的參展企業(yè)需要鞏固現(xiàn)有的外貿份額，新的參展企業(yè)需要在更大范圍尋求貿易伙伴。為此，今年商城展覽公司的外展項目也較去年多了不少，展會舉辦的地點涉及全球各大新興市場，這有利于不同產品的生產企業(yè)和經銷商各取所需。

       溫馨提示

       新企業(yè)參加外展

       要注意些什么

       展覽業(yè)內人士提醒，首次參加外展的企業(yè)或經營戶，不要一開始就介入高層次的國際專業(yè)展會，在缺乏參展經驗的情況下，貿然參加高層次展會不僅成本高，同類產品的競爭力也不容易體現(xiàn)出來。選擇展會時，一定要記住“只選對的，不選貴的”。等以后有了豐富的參展經驗，再逐步提高展會層次。

       其次，參加外展時，最好有懂當地語言的本企業(yè)員工參加，他們對公司產品的性能更為熟悉，比臨時聘請的翻譯肯定會做得更好。如果企業(yè)不得不外聘翻譯，最好能提前幾天向翻譯解釋重點推薦產品的相關資料，如規(guī)格、性能、報價等，避免現(xiàn)場溝通不暢的尷尬。

       最后，新企業(yè)參加外展前，可以盡可能多地給國外的老客戶發(fā)邀請函，請老客戶前來參會。這么做，一方面有利于加強業(yè)務聯(lián)系，另一方面也能提升自家展位的人氣，吸引更多專業(yè)觀眾和采購商前來看樣，提高下單的成功率。